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报销算账时
 

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当经纪人都进一步变成了精打细算小能手，是什么改变了他们？时间倒推回三个月前，首席经纪人工作室运营管理制度率先在慈文经纪公司开展试行，通过竞聘上岗的方式成功确定3位首批首席经纪人。

 

3位首席经纪人以业绩目标为导向，拟定了3年生产经营计划，而公司则予以首席经纪人自主运营与计划内资金使用权，通过激励政策、奖惩办法对工作室进行激励。从经纪人到首席经纪人，名称只加了两个字，责任却重了千斤。

 

 

“首席经纪人”制度的诞生，是慈文传媒艺人经纪业务的长尾规划，更是慈文传媒管理机制的突破，公司欲通过首席经纪人的培养和明星艺人的培养，让两者齐头并进，得到共同提升。

 

 

从“我”变成“我们”

 

180%，是“首席经纪人”制度试行3个月后，冯英英工作室的收入同期增长率，数字背后充分体现了从经纪人到艺人的工作积极性。在这3个月内，冯英英明显感受到了自己的心态变化。

  （首席经纪人冯英英）

 

之前压力大部分由领导替大家扛，现在分散下沉，数字实打实地背在了自己身上时，她将自己转换为管理者，学习如何最大程度资源整合，力求用最少的投入做到最佳效果。

 

 

肩膀变沉重的还有与冯英英同时成为首批首席经纪人的朱桐。从前更多会关注思考如何跟进单个项目或艺人，着重执行层面工作，如今是领了一份期望，带头用热血去耕耘自己这片实验田。

 

（首席经纪人朱桐）

 

用他的理解概括，“首席经纪人”这个称呼代表着责任、压力以及魄力，还有必不可缺少的努力。

 

 

经纪人变为首席经纪人需要规划的不仅有艺人的职业前景，更有整个工作室的发展方向。“3年考核期”、“自负盈亏”、“责任主体”等关键词，无疑给了经纪人们莫大的空间施展拳脚，有空间却不等于放飞，这样的自由度反而让经纪人们加强了自我约束。

 

（首席经纪人安源）

 

身份的转变在首批成功竞聘上岗的另一首席经纪人安源看来，是对自己把控能力的考验，首席经纪人约等于一个团队管理者，整个工作室的发展方向将由自己来把握，工作内容也从细枝末节的琐碎上升到靠团队具体细化的分工合作。

 

 

年轻艺人入行短，经纪人们倾向于“保姆式”管理。较为成熟的艺人对自己的事业发展具有发言权和决策权，经纪人这时的作用就更倾向于参考和辅助。

 

但艺人某个时期迅速成长，经纪人的脚步却无法快速跟上，最后分道扬镳的现实案例在行业内并不少见，唏嘘的同时也引发思考。艺人上升一个台阶或许存在不稳定性，但经纪人自我提升却是实实在在。在当下，经纪人需与艺人携手共同成长，实现形成完整体系制度，化被动为主动。

 

 

而“首席经纪人”制度，便是从内部转变围绕艺人为核心的传统经纪工作机制，建立以优秀经纪人团队为核心的创业创新工作机制。换而言之，挑大梁的从艺人变成了经纪人。

 

大部分人在对一件事上心时，主要都体现在掉发、时间配比向工作倾斜以及24小时不停歇。“我头发都要掉没了。”“做梦都在想着怎么完成KPI。”由此看来，首席经纪人们也不例外。

 

 

 扛起“养家”责任

 

在最近的一次杂志采访中，慈文星光旗下艺人董岩磊笑称自己现在是横店人。因为最近的几个月，他一直在剧组拍戏，身份证上的地址都快要从山东潍坊改成横店。

 

从疫情缓解，剧组全面开工起，董岩磊就几乎泡在了剧组里，5个月内进了4个主演或特别出演的剧组，与此同时，他还担任明星美食类脱口秀节目《拜托了冰箱》第六季的常驻嘉宾。他所属的经纪人工作室成立后，他更是一口气接了数个品牌直播，充分发挥了自身综艺感强、厨艺好、幽默搞笑的特质。

 

 

而这些工作，也贴合了他的经纪人工作室为他策划的发展方向，稳步提升知名度，进而争取到亮点角色。

 

当“首席经纪人”制度试行后，公司里更难见到首席经纪人冯英英的身影，肩担工作室运作重担的她，在外主动拉资源更有动力。艺人与经纪人的压力与责任仿佛共通，冯英英的不停歇连带着董岩磊也更有干劲，即使工作饱和，但状态始终积极向上，引得经纪人调侃其“过了个年仿佛长大好几岁，一夜之间有了‘养家’的责任意识。”

 

无独有偶，朱桐也用小家庭来形容工作室的建立，自己转变成了解决孩子（艺人）问题的父母（管理者）。工作室的成立让旗下的艺人们更有归属感，一句“我们相信你，好好干，我们跟着你”表达出的信任也让朱桐很是感动。

 

 

经纪人压力上升，就会转化成所有人工作的动力，朱桐介绍，艺人们展现出了更高的积极性，工作室的存在也激发了他们“争口气”的心态，要跟行业其他艺人，甚至于各个工作室之间，展开良性竞争。“我觉得这也是一个环环相扣的事情，我们把压力魄力努力责任放在身上的时候，艺人的工作肯定也会相应的有一个转化率。”

 

 

孵化若干“迷你慈文”

 

年初的疫情，令本就处于调整期的影视行业雪上加霜，上半年，剧组停工，线下活动暂停，艺人面临着无组可进，无工作可接的状态，整体情况并不乐观。而从发布的部分A股影视公司半年财报中可看出“经纪业务”的收入情况，8家明确单列艺人经纪收入的公司中，有7家的营收都大幅下降。

 

对于拥有经纪业务的影视制作公司而言，自家戏捧自家人，是在“影视寒冬”中御寒的优势。但如何让别家戏也捧自家人，那就需要改变艺人经纪模式，打造具有竞争力的经纪团队或个人，达到突出重围谋出路的目的。

 

 

安源觉得，在符合公司基本规章制度前提下，“首席经纪人”制度给予了自己更大的发展空间和自由度。

 

“在这基础上能发挥自己更大的能量与热情，创造更多的价值。你有多大能力，就释放多大能量，收入多少就承担多大的责任。”

 

有多大能力就释放多大能量，这也是首席经纪人制度的直接目标，通过激励政策、奖惩办法等提高首席经纪人及工作室员工的成就感、归属感、荣誉感，激活他们的创新力，充分调动经纪人与艺人的工作积极性，最终向市场输送极具竞争力的经纪人团队。

 

 

将有规划有行动力的经纪人拆解成单个的工作室，这就形成了一个个系统完整的“迷你慈文”，在这单个的“迷你慈文”中，经纪人各自发挥优势，不仅为已有的艺人发展赋能，还能吸引到更多优秀艺人加入，使得工作室不断壮大。最重要的是，无论是经纪人还是艺人，都能通过扩张“迷你慈文”，在过程中不断成长并收获实现自我价值的快乐。