大小屏联动中的内容创新与营销新趋势
日期：2021-06-09 20:36:56 浏览次数：
2021年5月26日-5月27日，由中国广视索福瑞媒介研究有限责任公司（以下简称CSM）主办的2021年客户年会&电视营销大会在湖南长沙成功举办。在慧聚湘江：广电融媒发展创新论坛上，快手科技副总编辑夏江表述了如何通过大小屏的共融共通实现广电媒体内容传播和商业变现的双赢。
快手成立于2011年，到今年刚好是10周年。5月24日，快手（1024.HK）发布了2021年第一季度业绩，平均日活跃用户达3.792亿，同比增长26.4%；营收方面快手2021第一季度收入达人民币170.19亿元同比增长36.6%；在过去的一年，有超过2000万人在快手平台获得收入。今天在这里，主要想跟大家分享一下，快手在服务媒体融合的大方向上，在内容和变现上跟主流媒体所做的一些探索和尝试。
快手CEO宿华曾说过，“注意力资源是互联网的核心资源，我们希望它像阳光一样洒到更多的人身上，而不是仅仅像聚光灯一样聚到少数人身上。哪怕降低一些效率，降低一些消费观看的效率“。
在快手，我们有一个核心理念，有恒心者有恒产，“账号即资产”，账号是你的，别人拿不走。快手有80%的打赏、70%的GMV和70%的评论均来自于私域流量。我们对私域的理解不是短期收割而是长线经营、不是消耗逻辑而是增长逻辑。我们希望鼓励创作者从长期视角经营，建立与粉丝的长期信任，通过平台的长期流量扶持与粉丝的长期消费获利。
从2019年7月，我们开始启动服务媒体融合的“快UP融媒计划“，目前快手平台上的媒体机构号和达人号（媒体人号：主持人、编导、记者等）总计超过10000+，其中，粉丝过百万的账号300+，媒体号日均播放量达30亿次，媒体MCN总量100+。过去的两年多，在推进媒体MCN体制机制建设，融媒内容合作，以及变现等方面，快手跟媒体一起做了诸多尝试。
《新闻联播》2019年8月24日入驻快手，第二天就在快手进行了首次直播，这是新闻联播开播41来年，首次在短视频平台进行直播。当晚，快手动用了200多人，来保障首次直播的顺利。当晚上千万人涌入直播间，给《新闻联播》刷礼物、留言，点赞。在互联网时代，一个好内容以什么样的方式传递到用户身边、以什么样的姿态和观众互动，显得尤为重要。换个“姿势”追《新闻联播》，受众的体验往往大不相同。这次传受方式的变革，也是大屏和小屏融合一次非常好的实践。目前，《新闻联播》在快手已经实现了互动式，常态化的播出。
2019年的国庆大阅兵，快手联合央视新闻，在快手落地了“1+6“多链路阅兵直播，其中1指的是跟央视新闻大屏完全不同的直播内容，6指6路特殊视角信号，观众通过上下滑可以选择观看，飞机视角、坦克视角等等，活动累计观看人次10亿+。这次直播，快手技术能力与主流媒体的优质稀缺内容相结合，为用户带来了更好的内容消费体验，这是快手服务主流媒体一次很好的融媒尝试。
为庆祝央视频快手号粉丝破千万，3月26日央视频在快手账号举办了“千万宠粉大直播“，主持人杨帆连麦明星大V郭冬临、潘长江、闫学晶、祁隆、重卡女司机隋金荣、小兵张嘎演员谢孟伟等，除了表演节目，宠粉聊天，还不断为粉丝派发福利。主流媒体与用户更加平等，直接的交流互动，让冷冰冰的媒体机构号变得更有温度，更为人味。此次宠粉节活动累计观看人次超过720万，累计点赞数近417万，涨粉13.4万人。
2021年2月19日，央视网与快手联合推出“超级播直播答题活动”，通过直播答题这种互动式的玩法，实现了知识更有效的传播。本次活动在用户人均消费时长上再创新高（10.1min），答题内容轻松接地气、答对5题即可分奖、邀请站内大V作为透题官等特点助力活动，将效果最大化，央视网在本次活动中累计涨粉150万+。
央视新闻与快手独家打造内容IP“过招”，我们从平台上挑选了诸多平凡普通但又才华横溢的用户，与名人大咖来一场庙堂与江湖的诗意对决。小年夜当晚还联合推出《过招·牛人之夜》晚会，横竖屏同步直播，草根达人与流量明星同台竞技。晚会累计观看量6300万+，直播间互动量超5000万。
我们曾与人民日报合作电商直播带货活动“人民的幸福生活“，迪丽热巴和东方卫视主持人司雯嘉，合作卖出了11.3万件商品，累计销售量4788万；与湖南经视共同打造首档大小屏直播综艺《看见快生活》，开启媒体融合新模式，实现品牌品效双赢，总观看人数超过2200万；与天猫国际和海南台携手推出《嗨转海南——快手大V带你云逛消博会》，助力媒体实现商业变现。
总的来说，快手的变现模式共有5种——电商带货，磁力聚星（广告变现），联合招商，直播打赏、知识付费。快手服务媒体融合，一手助力主流媒体在平台提高传播影响力，同时整合内部的商业生态，联动媒体，持续探索更多的变现路径和方法。
