来源：《电视指南》杂志（国家广播电视总局主管）

文/苏湛

 

随着偶像养成产业的日渐火爆，越来越多的经纪公司已经开始将新人的培养看作一个重要的板块。但是在如此大势之下，困惑也往往与机遇同在。如何发展？怎样规划？

 

慈文传媒副总裁赵斌分享道：“我们探索尝试一条以‘首席经纪人工作室’为核心的发展模式，通过首席经纪人的培养和明星艺人的培养，创造出利益共同体、发展共同体、命运共同体。尽可能地符合市场的需求和艺人培养，这样以人为本地尝试走一条新的艺人发展道路。”

 

利用自身优势为艺人赋能，

首席经纪人工作室孵化“迷你”慈文

 

赵斌在采访中谈道：“艺人经纪市场发生了非常大的变化，这种变化首先是一个时代的反应。”他举例说明，在过去只有电视台播出电视剧和综艺晚会，那时艺人基本上就是按照这样的市场需求在培养。到今天为止，互联网、网络视听平台越来越多，给艺人提供了更多的露出机会。同时，越来越多像淘宝、拼多多这样的电商崛起，也让整个消费模式发生了变化。“消费模式发生变化后，我们提供产品、做产品结构的时候也会发生很多变化，所以艺人的多元、多栖现象越来越多，实际上就是对艺人要求越来越多，不仅仅是一个经纪公司运营的变化。”赵斌说。

 

慈文传媒对艺人的要求非常清晰。第一，肯定是要遵纪守法，要合乎一个艺人最基本的标准；第二，他应该是勤勉的，需要不断提高自己，勇于刷新自己；第三，自身应该有一个很明确的目标，这个目标，公司会和艺人一起共同寻找。

 

公司和艺人之间的合作模式方面，目前来讲，慈文经纪首先还是采用了最传统的经纪分约的模式，根据一个合约签订的年限确定一个分成比例，做动态调整；其次，慈文传媒在最近做了一个比较大的改革，推出了首席经纪人工作室，我们的培养重点从单纯的艺人培养，变成了艺人和经纪人共同成长，并驾齐驱的模式。下一步会通过首席经纪人的工作，孵化出若干的“迷你慈文”，让艺人和经纪人成为真正的利益共同体、发展共同体、命运共同体。

 

赵斌强调，公司必须要把自己的优势发挥出来，并且给艺人发展赋能，只有做到这样，公司才能够感染和吸引艺人。在这个方面，慈文正在努力，因为除了影视剧之外，在综艺方面也有布局。比如2019年的《我们的歌》、今年的《我们的歌第二季》，以及一些其他综艺的研发，都是在给慈文自己的艺人赋能。赵斌表示：“我们也希望通过我们的真诚，让艺人觉得他们跟公司在一起成长，是有收获的，同时也是快乐的。我相信公司和艺人是能够走得比较远的，而不是一个简单的唯利是图的关系。”

 

 

同款不签第二人，

独特的生命力才能激发市场竞争力

 

目前，慈文经纪签约的艺人总体数量比较少，在约的是14人，但即便今后扩大，也会控制在20人之内。赵斌说：“我们的一个基本原则，就是我们并没有把艺人当成一个一般的产品来看待，而是我们希望每一位艺人都能够发挥和激活他作为‘人’的核心要素、核心特质。那么，尽可能让培养出来的每一位艺人都具有自己独特的生命力，这个生命力才能够激发在市场上的竞争力，所以原则上我们是同款不签第二人，尽量避免‘撞型’。”

 

对一个新人的判断标准，慈文会根据如今的市场需求以及未来五年左右的趋势预判来做判断。首先会做一个市场基础分析，分析主要来自于三个方面：第一，现在哪些是影视圈里流行的项目？什么样的男女主会更加受到观众的喜爱；第二，会有消费用户的画像，关注现在消费品市场里年轻的用户们比较喜欢什么，他们的消费特点是什么；第三，在整个新人市场里，艺术院校以及相关非影视类院校中艺术类专业在招生方面有什么新的变化。赵斌表示：“根据这样的标准，我们肯定要打破‘唯帅哥美女论’。我们首先需要的是有特点，能够让大众记得住。”

 

其次，选择网感强的人，就是他自身必须具有非常强的互动特点。赵斌表示：“如果是一个过于性格沉闷的人的话，那么可能在网生内容时代不太容易成为经纪公司看好的对象。我们会在签约前关注他的个人微博等社交媒体。我们认为这是一个比较重要的评价标准。”

 

传统模式结合新发力点，

短剧、微综与MCN

 

对于慈文经纪公司而言，除了传统经纪模式，今年会有两个发力点。一个是短剧、微综方面。“慈文正在自主研发几个IP，之后借助慈文在IP运营、剧本研发方面的优势做一些短剧项目。短剧可能是十分钟一集，每部不超过十集，会由我们的艺人来领衔主演。”

 

另一个发力的重点，是在MCN方面。赵斌说：“对于这一方面我们比较慎重，2019年年底来找我们合作的企业比较多，有很多项目。但是我们更多的还是要发挥艺人的特点，不能简单的就是直播带货，而是会更多地把内容、短剧、微综和电商的部分结合在一起。最近也在做一些探讨，慈文经纪也会作为发起单位，跟上海市网络视听协会一起发起成立一个‘MCN专委会’。”

 

对于未来慈文经纪的规划，赵斌表示，第一，要立足于慈文传媒自身。慈文传媒是一个以内容生产为核心优势的传媒集团，慈文的艺人也要自主融入到集团发展的整体战略当中；第二，慈文会推动艺人跟社会需求，尤其是消费需求相结合，成为能够拉动消费、刺激消费、促进发展的动力；第三，作为公司来讲，还是希望能够多元化发展，在产业模式、运营模式上，依托首席经纪人工作室；第四，在产业拓展方面，以传统经纪为核心，同时增加MCN板块，在短剧、微综板块能够成为网生内容里的“排头兵”。