来源：传媒内参

文/张颖

 

近期，优酷公布了最新的分账剧合作计划，在此之前，爱奇艺、腾讯也几次更新了分账网剧合作细则。根据各家发布的《网剧合作白皮书》，几家平台在分成比例、评估指标以及合作模式上进行了调整。那么，2020分账网剧发展趋势有哪些？

 

 

分账合作普遍采取分级制

“独占资源”成兵家必争之地

 

当前的网剧平台分级大同小异，爱奇艺分成A、B、C、D四个等级，腾讯与优酷都分成S、A、B、C。其中，优酷和腾讯十分重视独家与非独家合作划分，优酷最末尾等级C属于非独家合作，爱奇艺C、D两个等级属于非独家，且分成比例或单价次于独家合作剧集。腾讯则对于末尾等级作品采取免费播出，独家与非独家合作由片方自选的模式。

 

 

总体来看，爱奇艺、优酷分成方式最为接近，腾讯与前两者差距较大。优酷、爱奇艺按单价，腾讯按比例，且腾讯对于S/A等级网剧大力争取了自主投资介入，哪怕是非独家的项目也通过投资变成独占资源，匹配最优质的合作开发团队，并给予最优质的平台营销位置。可以说，腾讯就是要抓住好资源做顶配。

 

爱奇艺对A 、B两个独家资源的合作方式是保底+50%分成模式，去年年末又推出非保底前提下的三七开分成，给予片方更多让利。而优酷最近对S、A、B三类独家合作资源开放了全新的营销合作模式，宣布对与自身平台进行独家合作的20部现实主义题材网剧给予营销合作分成。目的都是为了进一步巩固对头部网剧资源的独占能力，并且发挥独占资源最大商业化价值。

 

 

品质提升、风险走低

分账剧出现四大纵深化趋势

 

1、平台对头部分账网剧激烈争夺。视频网站对独占资源的重视程度，推动了视频平台内容的差异化，也提升了网剧整体的水准，对片方来说进入S或A级就意味着更多的分成。从爱优腾分账网剧合作新增细则来看，对独家合作评级下的优质网剧分账让利力度加大，而且平台在想尽办法“做大蛋糕”拉动盈利回报。

 

部分分账网剧情况

 

比如，爱奇艺把与A/B类剧的分成比例从5:5改成3:7，优酷视用户留存度为生命对观看时长高的网剧分成“上不封顶”，腾讯豪掷重金扶持网剧工作室并且特别重视投资介入头部项目，分账也大力向顶配网剧倾斜，最高给予70%的分成比例。

 

2、分账网剧或进入“完成剧本”甚至“成片”过审再谈判时代。根据近期国家广电总局公布的对重点影视剧包括网剧、网络电影、网络动画的备案申报及审核工作细则，网剧片方在提交备案材料的同时还需要提交《完成剧本承诺书》。因此，过去备案完成就谈判的情况下现在需要完成的剧本也拿来。对于分账网剧合作来说，这给了平台把关剧本的机会，而这一阶段就能够纳入平台法眼的也基本上是优质资源。

 

对于大部分的次优质资源来说恐怕要先有成片才能谈判。优酷最新的营销分成合作也只是把成片分账剧纳入范畴。根据2019年2月公布的相关发行备案细则，成片作品发行不再由平台代办申请，而是由片方自主申请，之后才是与平台进一步谈判。可以说，成片分账网剧合作发行也要过国家这道审查的坎，总体来说平台的内容风险在降低。

 

3、平台从重视内容到更加重视商业化变现。网剧已经实现水准的提升，当前平台最大的追求就是“赚钱”，一方面体现在把营销纳入分成范围，开启营销合作模式，一方面，视频平台自主开发营销模式，扶持营销团队。比如，爱奇艺开启与片方的联合营销合作，并建立了成熟的营销团队；优酷推出COOL V计划白皮书，宣布给予成片分账网剧营销分成，并与微博联合打造营销模式。

 

优酷与微博合作营销平台政策

 

4、短剧集成分账合作重点加推的领域。2019年3月爱奇艺宣布了微剧分账合作细则。2019年12月爱奇艺又公布了剧情类短视频（或短剧）分账合作细则，平台与合作方招商分成比例是3:7。而近期优酷公布的《网络剧合作白皮书2.0》在投资合作一项中提出鼓励做微短剧创新，并且会对优质短剧追加投资。

 

优酷微短剧标准

 

 

分账剧市场多变风险仍存

未来调整还需不断淘汰劣质规则

 

分账网剧目前的成本仍然由大部分的片方来掏，平台愿意参与投资的项目仍然占少数，可能是头部中的头部，而且这些被看中的项目基本成为资源“寡头”，占尽了推荐位、排播档期、品牌合作的先机，是平台打造的旗舰、拳头产品。而对于被评估为腰部、尾部的作品来说，可能不赚钱还要赔钱。

 

正是因为分级决定了分账网剧的分成单价与比例，决定了补贴额度，所以分账网剧在不断制造“顶配”样貌，找流量明星并且依赖IP万能效应。有从业者认为，分级制多少存在一刀切，对于一些潜力项目的挖掘力度不够，可能导致一些项目石沉大海。

 

可以说，平台打造的分账网剧合作模式，助推了一些新锐公司的诞生，推出了一些年度爆款。但从发掘项目、扶持创意、物尽其用的角度来说，分账剧市场规则仍然需要不断完善。比如，最近联合营销、营销分成合作的开启在某种程度上将规避掉一些片方拿营销补贴而不做营销的问题。